Marketing multinivel

El marketing multiniveles una estrategia en la que los asociados son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan, sino más bien también por las ventas generadas por las personas que forman parte de su estructura organizativa o red. Dicho mlm o MLM.

Otros nombres por los que se conoce la mercadotecnia multinivel son: marketing en red ​ ​ ​ ​ o marketing de referidos. ​ ​ Mas es diferente a la, ​ ​ ​ ​ ​ ​ aunque según lade USA ciertas compañías multinivel constituyen esquemas piramidales ilegales por su parecido, que explotan a miembros de su organización. ​ ​ ​

El marketing multinivel es un tipo de venta directa. Frecuentemente, los comerciales venden productos de forma directa a los usuarios por medio de recomendaciones y marketing de boca a boca. Los comerciales de MLM no solo venden los productos de la compañía, sino que animan a otras personas a unirse a la compañía como distribuidores para compartir sus recomendaciones que se transformen en ventas.

El atractivo del marketing multinivel como modo de hacer empresa consiste en que está diseñado para poder producir ingresos lineales a través de las ventas directas e ingresos residuales desde la construcción de una red de asociados que aprenden a hacer precisamente lo mismo.

Como se crea un equipo de trabajo, que crece en forma de red, por recomendación boca a boca (tal y como ocurre con el crecimiento de redes sociales como,y otros), se logra un gran incremento en la colocación del producto en el mercado, que produce una facturación que permite crear un sistema de compensación que incentive y estimule el trabajo de todos y cada uno de los distribuidores por compartir los productos o bien servicios que utilizan. Como, además de la entrega del producto, hay un servicio implícito de adiestramiento del cual el distribuidor debe realizar, se logran más clientes satisfechos que obtienen los resultados. Esto genera más ventas, lo que representa para los distribuidores no solo crear ingresos por su esmero físico de colocar producto, sino la posibilidad y el potencial de crear activos que generen ingresos pasivos cuando entrenan a otros distribuidores a hacer lo mismo, a través de la construcción de un negocio sólido y ético de distribución de productos y servicios en red.

Las compañías de marketing multinivel han sido objeto de críticas y demandas, debido a su semejanza a esquemas piramidales ilegales, fijación de costos de productos, altos costos iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, presión a fin de que los vendedores adquieran y utilicen los productos de la compañía, explotación potencial de las relaciones personales utilizadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos y a veces exagerados y técnicas afines a las de lasque algunos grupos emplean para fortalecer el entusiasmo y devoción de sus miembros. ​ ​

Empresas de venta directa

Muchas empresas de ventas empezaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus ventas. Empezaron a entregarles comisiones procedentes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía.

Lasson un modelo de negocio discutido, ​ y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o.

ACN es una compañía anotada en España, además de en otros veinticuatro países, y cumple con el reglamento del ámbito en cada mercado. ACN es miembro veterano de la asociación de empresas de venta directa en España, además de Seldia, la Asociación europea de empresas de venta directa. Si no se adquieren clientes del servicio, ACN no ofrece retribución alguna. La declaración de divulgación de ingresos de ACN manifiesta además que «no todos y cada uno de los empresarios independientes de ACN consiguen beneficios y el éxito no está en ningún caso garantizado.

En EUAdesde el año dos mil catorce fue investigada por supuesto uso de esquema piramidal en sus sistema de reclutamiento. ​ La comisión de la(Federal Trade Commission) estableció el cierre de este caso en el mes de julio de dos mil dieciseis, definiendo que si bien el modelo de negocio de Herbalife no es Piramidal, ha de ser reestructurado su modelo de compensación a fin de que las retribuciones a los distribuidores procedan un ochenta por ciento de ventas directas a los usuarios finales, y no eminentemente del autoconsumo. ​ Este caso es fundamental ya que tiene repercusiones para todas y cada una de las compañías de Mercadeo en Red o bien Marketing Multinivel.

Nivel de beneficios

Varias fuentes han comentado el margen de beneficios de empresas multinivel específicas o bien de empresas multinivel en general:

• : "La investigación del gobierno ha revelado que solo el diez por cien de los agentes deenconsiguen algún beneficio. Además, solo una tasa menor a 1 entre 10 consiguen vender un producto o bien más." ​

• Scheibeler, un miembro de alto nivel de Amway (esmeralda): "La justicia dedescubrió en dos mil ocho que de una población de 33.000 IBO (representantes independientes) 'solo unos noventa tuvieron ingresos suficientes para cubrir los costes de construir su negocio.' Esto representa una pérdida a razón del 99.7 para las personas que invierten." ​

• : De acuerdo al informe de beneficios divulgado poren dos mil siete "menos del 1 por ciento califica(cumple los requisitos) para recibir comisiones y de aquellos solo el 10 por ciento logra más de 100 dólares por semana." ​

• Los estudiantes de empresariales se enfocan en la ética: "En Estados Unidos, el promedio de beneficios del márketing multinivel para el 90 por ciento de sus miembros es igual o menor a cinco mil dólares al año, que está lejos de ser suficiente para vivir una vida normal. (San Lian Life Weekly 1998)" ​

• ha publicado distintos artículos:

• "A pesar de que el potencial de ganar beneficios varía dependiendo de la compañía y de la habilidad individual para vender, la(Asociación de Venta Directa) afirma que el promedio de beneficio de aquellos que están trabajando en venta directa es de 200 dólares por mes.& agencia de comunicación en tarragona ; ​

• En un artículo del 15 de octubre de dos mil diez se declaraba que los documentos de un MLM llamado Fortune revelaban que el 30 por cien de sus representantes no consiguen nada de dinero y que el 54 por ciento del setenta por cien restante solo gana noventa y tres dólares al mes. El artículo también mentaba que Fortune está bajo investigación por los Fiscales Generales de Texas, Kentucky, Dakota del Norte, Carolina del Norte con Missouri, Carolina del Sur, Illinois y Florida debido a las protestas respecto a la compañía. ​

• Un artículo del diez de febrero de 2011 declaraba "Puede ser realmente difícil si no imposible para la mayoría de personas hacer mucho dinero a través de la venta directa de productos a los usuarios. Y un montón de dinero es servicios redes sociales reclutadores a menudo aluden en sus alegatos." ​

• Roland Whitsell, un viejo maestro de comercio que pasó 40 años estudiando y enseñando las trampas del marketing multinivel: "Te sería realmente difícil localizar a alguien ganando más de uno con cinco dólares a la hora (en multinivel), el primordial producto es la 'oportunidad'. La fuerza motivacional más fuerte y poderosa a día de el día de hoy son las falsas esperanzas." ​

• "A pesar de que el potencial de ganar beneficios varía en dependencia de la compañía y de la habilidad individual para vender, la(Asociación de Venta Directa) afirma que el promedio de beneficio de aquellos que están trabajando a la venta directa es de doscientos dólares por mes." ​

• En un artículo del 15 de octubre de 2010 se declaraba que los documentos de un MLM llamado Fortune revelaban que el 30 por ciento de sus representantes no logran nada de dinero y que el 54 por cien del 70 por cien sobrante solo gana noventa y tres dólares por mes. El artículo también mencionaba que Fortune está bajo investigación por los Fiscales Generales de Texas, Kentucky, Dakota del Norte, Carolina del Norte con Missouri, Carolina del Sur, Illinois y Florida debido a las quejas respecto a la compañía. ​

• Un artículo del 10 de febrero de 2011 declaraba "Puede ser muy difícil si no imposible para la mayoría de personas hacer mucho dinero a través de la venta directa de productos a los usuarios. Y un montón de dinero es a lo que los reclutadores habitualmente mencionan en sus alegatos." ​

• Roland Whitsell, un antiguo profesor de comercio que pasó 40 años investigando y enseñando las trampas del marketing multinivel: "Te sería verdaderamente difícil hallar a alguien ganando más de uno con cinco dólares a la hora (en multinivel), el primordial producto es la 'oportunidad'. agencia marketing gastronomico más fuerte y poderosa a día de el día de hoy son las falsas esperanzas." ​

Crítica y defensa

La FTC recomienda que las organizaciones multinivel con mayores incentivos al reclutamiento que a las ventas de productos sean tratadas escépticamente. ​

La tasa de pérdida de las personas reclutadas para MLM es más o menos del noventa y nueve con nueve por cien tras haber restado todos y cada uno de los gastos incluyendo la adquisición de productos de la compañía. ​ En parte esto es debido a que las compañías MLM promueven a los reclutas a que recluten a más gente para competir con ellos, ​ llevando a la saturación del mercado. ​

Otra crítica es que la mercadotecnia multinivel ha perdido utilidad como práctica de negocios legítima. El argumento esgrimido es que cuando América era conjunto de pueblos apartados relativamente pequeños y áreas rurales no alcanzables fácilmente por las pequeñas compañías la mercadotecnia multinivel era una manera eficaz de dar a conocer y de vender productos o servicios mas la aparición del comercio a través de Internet y la posibilidad de informar y vender de forma directa a usuarios han convertido a este modelo en obsoleto. Por este motivo a día de el día de hoy, casi todos los negocios MLM modernos ostensiblemente venden recursos y servicios con un costo excesivo (si hay un producto o servicio real) como una fina capa de legitimidad mientras que sus miembros son llevados a reclutar aún más gente dentro del multinivel, transformando efectivamente estos programas en esquemas piramidales. ​

A causa del promuevo a reclutar contendientes, algunos opinan que, en el mejor de los casos, los negocios MLM modernos no son más que esquemas piramidales legalizados. ​<ref>La defensa a las críticas se refieren a que éstas abarcan en sus análisis de las características del MLM a todas las compañías de esta clase, sin considerar ni diferenciar las que se distancian por completo de los esquemas piramidales (fraudulentos), por lo que mezclan a las muchas variaciones que existen en sus análisis confundiendo unas (legales) con otras (ilegales). [ ]

o es posible hablar de que los empresarios tradicionales son estafadores por el hecho de que muchos de ellos lo sean.La diferencia en ambos esquemas consiste en que en un esquema Piramidal: la cuota de ingreso en muy elevada, implican acumulación ineludible de stock (de ahí ganan un porcentaje los reclutadores), se pueden comprar posiciones sobre otros asociados más viejos, los productos no existen o bien son de la mala calidad, no tienen garantía de satisfacción o devolución del dinero, son ilegales en la mayoría de los países y no integran sus cámaras de venta directa. En cambio en las compañías serias del multinivel: la cuota de ingreso puede ser desde menos de $ 15 dólares (es el caso de Amway [ ]), ese ingreso tiene garantía de devolución del dinero por 90 o ciento ochenta días; está desaconsejado acumular stock y prohibido decir que hay que hacerlo (caso de Amway [ ]); no hay ganancias por reclutar nuevos asociados sino más bien por las ventas efectuadas por cada uno y por su grupo; la distribución de los ingresos de fundamenta en el desempeño de cada asociado por lo cual quien más vendió más gana, entonces no hay una estructura piramidal en las bonificaciones que pagan las compañías (caso de Amway [ ]); no es posible adquirir posiciones sobre asociados más antiguos; los productos son de genial calidad, por eso las compañías dan una garantía de satisfacción o bien la devolución del dinero invertido por la compra; no existen obligaciones de mínimos ni máximos de consumo mensual; al revés de lo que dicen las críticas inmotivadas, la relación coste-calidad de los productos es muy conveniente en relación a costes del mercado; el consumo de exactamente los mismos se debe a su alta calidad y efectividad; habitualmente (como lo es el de AMWAY [ ]) el consumo tiene un tremendo valor agregado de no contaminación del planeta (por ser biodegradables), los mismos cuentan con certificaciones de calidad de organismos con renombre internacional que avalan su calidad (Organización de la Naciones Unidas, EPA, Kosher, Halal, entre otros).

A la crítica de que en esta época de conectividad masiva se vuelve innecesario el multinivel se le opone la estadística concluyente que señala que cada vez hay más empresas MLM y que este modelo de negocios es una tendencia mundial cuya facturación es creciente durante los últimos diez años. [ ]

A la crítica del bajo porcentaje de éxito de los asociados al MLM se contrarresta el hecho estadístico de que no es diferente al de cualquier otra actividad particular que emprenden las personas, por ej. aprender a tocar un instrumento, charlar un nuevo idioma o bien emprender un negocio tradicional propio (aunque en este caso hay una inversión considerable de capital que garantiza un mayor esfuerzo para tener éxito para recuperarlo, lo que puede elevar el porcentaje de éxito resultante). [ ]

Respecto de la saturación de los mercados, la historia de las compañías multinivel demuestra que estos no se saturan y que, por lo opuesto, la facturación anual de estas empresas aumenta año tras año en la última década. La crítica no contemplac tampoco el crecimiento poblacional. [ ]

Por otro lado, respecto de las supuestas pérdidas de los asociados, no se da en absoluto en el caso de Amway, la empresa más vieja y de mayor facturación anual con este esquema de negocios [ ], dado que no es necesario ni deseable amontonar stock. En el caso de hacerlo la compañía recompra las existencias excedentes. [ ]

El argumento de la supuesta manipulación para el ingreso de los nuevos ingresantes se contrasta con la idea de que un asociado disconforme no consume ni vende, con lo cual no hay negocio posible para absolutamente nadie en esas condiciones. No se pueden tomar como estándar las prácticas desaconsejadas y desanimadas por los principios comerciales de este género de empresas como nOtros razonamientos señalan que hay falsas empresas de multinivel que realmente tienen esquemas piramidales. Entonces, quien no tiene claro estos conceptos las confunden.

Véase también

Referencias

33. ↑ Una definición completa y clara sobre

34. Queremos que seas rico. Donald Trump y Robert Kiyosaki. Señalan que las compañías multinivel son la mejor opción para enriquecerse.

35. El negocio del siglo veintiuno, de Robert Kiyosaki. Propone el MLM como el mejor sistema de negocios posible para hacer riqueza con bajo capital.

36. Capitalismo Solidario. De Rich de Vos. Una defensa al marketing multinivel y a su filosofía de capitalismo compasivo.

37. "Si solo una de estas empresas tuviese una línea descedente de 14 niveles, eso por sí solo requeriría la participación de pero personas de las que hay en la tierra"

38. En nuestros días muchos networkers han volcado sus métodos de trabajo cara las