Cómo hacer dinero con una página web: Las diez fórmulas más usadas
- May 11, 2020
- 30 min read
Te hayas planteado tu web como un negocio desde el principio o no, a todos y cada uno de los propietarios de sitios web nos llega, tarde que temprano, el instante en el que nos proponemos cómo podemos generar ingresos con nuestra página web.
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Pues bien, tengo una buena noticia: no es tan complicado y hay muchas fórmulas diferentesde hacerlo.
El quid de la cuestión es que no todas y cada una se adaptan a todos los proyectos y todos los nichos.
Así que en este artículo te haré un resumen de las 10 fórmulas que, a mi modo de ver, serían las más importantes.
Mi objetivo es que tras leer este artículo tengas claro cómo marcha cada una, cuándo va a marchar bien y cuándo no lo va a hacer.
Junto con esto, te daré también referenciaspara ahondar más con otras lecturas en aquellas fórmulas concretas que más te interesen.
¿Qué encontrarás aquí?
Antes de proseguir, recuerda que las fórmulas de monetización en Internet ni mucho menos se agotan en estas diez que presento aquí; existen muchas más.
De este post tendrás una primera visión muy completadel tema monetización de páginas web, mas también te animo a continuar investigando.
Recuerda también que esto es un tema altamente creativo, siempre y en todo momento hay espacio para nuevas ideasque pueden ser una excelente opción alternativa de generar ingresos para tu caso en particular.
Dicho esto, vamos a ello 🙂
¿Cuánto dinero se puede ganar con una página web?
Como te puedes imaginar, la horquilla de potenciales ingresos con una página web es enorme. Empieza en cero si haces las cosas mal y llega hasta los casos de los “solopreneurs”(emprendedores a solas) convertidos en millonarios.
Casos de solopreneurs millonarios en Estados Unidos como , o y los ejemplos similares en España como o no son fruto de la casualidad.
Prueban que Internet tiene potencial para crear negocios extremadamente rentables, incluso a nivel individual.
Ahora bien, pocas personas conseguirán llegar tan lejos como los protagonistas de estos casos de ejemplo, también debemos mantener una perspectiva realista, claro está.
¿Cuál sería entonces un término medio realista?
Una referencia buenísima para verlo son las entrevistas “Bloggerview” de sitios web “normales”que hemos hecho aquí en Ciudadano dos.0, gente como tú y que son suscriptoresde nuestro blog (miembros de la “Zona VIP”).
Los casos que puedes hallar aquí van desde pequeños proyectos “side projects”(pequeños proyectos a tiempo parcial) que producen unos pocos de cientos de euros al meshasta proyectos transformados en profesión como de Marcos Vázquez, con ingresos de seis dígitos al año.
Fitness Revolucionario de Marcos Vázquez es uno de los proyectos de más éxito que hemos entrevistado en Ciudadano dos.0
Puedes hallar todos estos casos de éxito en la Zona VIP del blog (tienes que darte de alta como suscriptor):
Todos estos casos se encuentran dentro de lo que considero una horquilla de ingresos realista.
¿Qué género de web es la mejor para generar ingresos?
Si estás creando tu proyecto con el propósito en mente de que sea un negocio en línea, la pregunta evidente es qué género de web es la mejorpara la generación de ingresos.
Es una pregunta muy complicada… Incluso diría que no tiene respuesta, y es que hay muchos más factores de peso implicados que la web en sí.
Veamos algún ejemplo:
En primer lugar, mucho más que el tipo de web, lo que realmente importa es el tema (el nicho) que elijas. Hay actividades que, a priori, son más “monetizables”y otras que lo son menos. Entonces, un poco más abajo, ahondamos más en el tema “nicho elegido”.
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Otro aspecto, definitivo para mucha gente, es la dificultad técnica para crear la weby hacer marketing con ella. Para ciertas personas, una complejidad técnica excesiva se convierte en una barrera infranqueableque mata el proyecto ya antes de nacer.
Hay muchos aspectos más, pero creo que vas viendo por qué digo que es una cuestión muy relativa y difícil de argüir objetivamente.
No obstante, me voy a atrever con una clasificación(como es natural, totalmente subjetiva) de “más fácil a más difícil”de las 4 opciones principales:
1. Hacer dinero con YouTube
YouTube es una opción excelentepara montar un negocio on-line. Además, me parece la opción más asequibleporque es bastante fácil y rápido crear un canal y empezar a hacer vídeos.
Aquí puedes ver cómo se puede crear un canal atrayente desde cero y cómocon él:
Por otra parte, YouTube tiene un potencial de audiencia gigante. Lo puedes ver fácilmente en los YouTubers consolidados: incluso en español, ya hay muchos con más de 100.000 suscriptores y cientos y cientos de millones de reproducciones de sus vídeos.
Estamos hablando de canales que logran millones de reproducciones de sus vídeos cada mes.
Como te puedes imaginar, con estos números, las cantidades económicas que manejan también son esenciales.
El mayor inconvenienteque le veo es el de estar dentro de una plataforma de otro(de Google en este caso). Una de las consecuencias más importantes de ello es que el control sobre tus suscriptores lo tiene Google, no tú.
Esto, por un lado, te limita en las acciones de marketing(no tienes su correo electrónico para contactarles, por poner un ejemplo) pero también supone un riesgo estratégico para tu negocio.
Un cierre de tu cuenta, por ejemplo, implicaría perder todos tus suscriptoresde un plumazo, literalmente habrías “desaparecido”de Internet de un día para otro.
Sin llegar a estos extremos, las plataformas van mudando sus condiciones para los creadores, estos cambios no siempre y en todo momento serán favorables a tus intereses (reducción del alcance orgánico, por ejemplo).
2. Generar ingresos con un blog
Un blog es otra opción excelentepara crear un sitio que genere ingresos.
Aquí puedes estar también dentro de una plataforma(,, Squarespace, etc.) o tener tu propia plataforma,para lo que necesitas y.
Si precisas un hostingpara tu web o tu blog, ¡actúa!
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Te puedes imaginar que para un negocio te invito a , como norma, la segunda opción.
En este caso, se trata, sobre todo, de una cuestión de potencial de marketing, o sea, el máximo potencial en flexibilidad; herramientas que puedes utilizar para hacer marketing, etcétera las vas a tener en un blog con Wordpress y alojamiento.
Aquí te dejo dos lecturas esenciales sobre la creación de blogs y cómo seleccionar la opción de blog más conveniente para tu caso:
La disyuntiva weblog frente a canal YouTube es muy usual. De ahí que quiero mencionar, al menos, estos aspectos indispensables a tener en consideración, junto con mis consejos sobre qué hacer:
Vídeo vs. texto: hay gente a la que se le da mejor redactar que hacer vídeo y a la inversa. Supera la vergüenza inicial que todo el planeta tiene con el vídeo y prueba las dos cosas para descubrir qué medio te va mejor.
Un blog tiene menos potencial de tráfico…: esto es también una afirmación muy genérica, pero las cantidades de decenas o millones de reproducción que muchas canales YouTube han conseguido en pocos años, generalmente, es prácticamente imposible que las logres con un blog.
…pero es más fácil convertir: no obstante, en el medio vídeo lo tienes mucho más complicado para conseguir clicks (que es el pilar de los ingresos en prácticamente todas las fórmulas). En el texto escrito el click es mucho más natural porque el enlace está ahí mismo, en el vídeo debe pedirleal usuario que realice la acción. Esto te demanda motivarle mucho más a fin de que lo haga y para que no se olvide al final de ello al final del vídeo.
Si vas por YouTube, crea un blog también: si te decides por YouTube fantástico, pero crea sí o bien sí también un weblog en el que publicas también tus vídeos y dónde captas subscriptores en email. Así te independizasde YouTube, tus subscritores serán tuyos. Aun puedes proponerte contratar la transcripción de tus vídeos a posts de un weblog y captar tráfico por ese lado también.
También es esencial remarcar que un blog y un canal YouTube se complementan a la perfección.
Esto es así ya no solo por la cuestión de los subscriptores, sino más bien también por otros aspectos, como poder embeber vídeos tuyos en tu weblog, lo que aumenta mucho el valor añadido de tus posts del blog.
3. Producir ingresos con un podcast
Los podcasts son un formato que personalmente me encanta por lo cómodos que son(puedes escucharlos en cualquier parte desde tu móvil) y conectan más con el autorque los weblogs.
De cara a producir ingresos tienen problemas parecidos a YouTube: al no ser un formato texto (que deja clic en los enlaces), conseguir buenas conversiones requiere estrategias más complejaslo que, sobre todo para principiantes, va a ser una dificultad añadida.
Por otra parte, hay que adquirir algunos conocimientos técnicos básicos para trabajar con audio para generar los capítulos. No es formidablemente difícil, mas hay que salvar este obstáculo.
En cuanto a la difusión masiva, ésta se hará primordialmente vía plataformas como o .
Aquí puedes ver todos y cada uno de los detalles sobre cómo crear un:
En cuanto a los inconvenientes, el principal problemaque le veo a iniciar con un podcast es el tema audiencia. Es muy complicado lograr audiencia de cierto tamaño con un podcast de manera orgánica.
Google lleva visitas a los weblogs y el buscador propio de YouTube a YouTube. Estos son los 2 principales buscadores del mundo, a años luz de los próximos.
No hay algo similar para los podcasts y conseguir tráfico Google es complicado por el propio formato.
Ahora bien, un podcast con una gran audiencia tiene también muchas posibilidades de monetización con fórmulas habituales como patrocinios,(abajo vamos a ver más sobre esto), etc.
El podcast de John Lee Dumas es uno de los podcasts más exitosos en audiencia e ingresos del mundo.
Especialmente en EEUU, hay casos increíbles como, por poner un ejemplo, que supera mes tras mes los $ 100.000 de ingresos.
Pero también en España existen casos de éxito sonados como el de , por servirnos de un ejemplo.
El podcast «The Success Academy» de.
En terminante, a mi modo de ver, por este motivo un podcast no lo veo tanto como primer proyecto, sino más bien como un segundo paso ideal, después de haber creado una audiencia grande con un blog o bien canal YouTube.
Así, es parcialmente fácil llevarte cuando menos parte de esta audiencia a tu podcast y crear esa masa crítica de audiencia a fin de que empiece a medrar solo.
De hecho, en Ciudadano 2.0 estamos barajando esa posibilidad desde hace un tiempo.
4. Crear una tienda online
Este punto, vaya por delante, es la opción que menos conozco;por tanto, lo que afirme aquí cógelo con pinzas y contrástalo con creencias de terceros.
Te recomiendo consultar a autores expertos en tiendas virtuales como el de este post:
No obstante, con lo que he podido ver, mis opiniones tampoco son muy diferentes a las de autores más especialistas en este tema.
En resumen, en principio, para pequeños emprendedores individuales, que es la audiencia a la que nos dirigimos en Ciudadano veinte, no me parece demasiado aconsejable.
Mis razones te las detallo abajo en el apartado que habla de tiendas en línea.
Eso sí, hay una varianteque sí te aconsejo encarecidamente que estudiesy es vender de forma directa vía Amazon con su programa , más sobre ello también más abajo.
Y más sobre ello también en el apartado de tiendas online de este post.
3 Condiciones indispensables para poder monetizar una página web
Lo primero que debes comprender son las condiciones anteriores que se deben dar para que puedas empezar a meditar en explotar comercialmente una web. Te aseguro que, si no las cumples, como mucho vas a conseguir ingresos anecdóticos.
Debes localizar un buen nicho de mercado para tu web
Encontrar un buen nicho de mercado para tu sitio web tiene su miga y merece un post dedicado en exclusiva a este tema, pero ya te adelanto ciertas claves aquí:
Tiene que ser una temática con demanda.
Debería ser algo que motive y/o algo que sabes hacer en especial bien.
Debes hallar la forma de distinguirte de tu competencia.
Lo dicho, tiene su miga este tema, así que te remito a este blog post que trata el tema más a fondo:
El artículo está orientado a blogs, pero las técnicas y también ideas aquí expuestas son también perfectamente extrapolables a los 3 otros géneros de webs que he mentado antes.
Tienes que lograr visitas a tu web
Este punto es obvio, mas bastante gente no centra lo suficiente el foco en él. Centran el foco en crear muchos contenidos, mas no en la estrategia de visibilidadque debe acompañar la creación de los contenidos.
¿De qué sirve tener mucho contenido si absolutamente nadie lo ve?
La fuente más potente de tráfico en la que te debes centrar es, indudablemente, el tráfico proveniente de los buscadores: Googley el buscador de YouTube.
Eso desea decir que debes aprender cómo posicionar tu página web en Google y/o YouTube o lo que es lo mismo: tienes que aprender SEO(), sí o sí:
Te recomiendo que hagas del SEO tu prioridad número unopara generar tráfico, pero como los resultados del posicionamiento web tardan meses en llegar en una web nueva, no debes dejar de lado otras fuentes de tráficocomo las redes sociales (singularmente en los conjuntos similares a tu temática) y el tráfico de pago.
Necesitas motivación y constancia
Y, por último, necesitas mucho tesón y paciencia.
Aunque eso tampoco quiere decir que deja de preocuparte de ir a buen ritmo en tu proyecto, de hecho, te invito a encarecidamente esta lectura para hacerte con ideas de cómo conseguirlo unos primeros ingresosen un plazo lo más corto posible:
Aún así, no aspires en los primeros meses o bien el primer año más allá de meramente simbólicos.
Estos primeros ingresos tienen más una función motivadora,de probarte que esto de generar ingresos en línea es real, para darte gasolina para seguir desarrollando tu proyecto con fuerza.
Como has podido ver con los ejemplos de arriba, se puede ganar muchísimo dinero en Internet, olvídate de pensar en el corto plazopara esto.
Todos los emprendedores que han tenido grandes éxito, han pasado primero por años de duro trabajoantes. No existen atajos, créeme.
10 Formas de ganar dinero con una página web, sus pros y sus contras
Con este preludio ya estamos listos para ver las fórmulas más populares para conseguir dinero en una web. Algunas son muy obvias, como la publicidad online; y otras, como el marketing de afiliación, tan sutiles en ocasiones que ni las detectarías en una web si no las conoces.
Por eso, después de leer este apartado, verás las webs con nuevos ojos. Será una experiencia muy interesante;además, la mejor manera de aprender es ver cómo lo han hecho otros a los que les ha ido bien.
Cada uno de los próximos apartados se merece uno o bien varios posts para él solo; por eso aquí haré simplemente una introducción a cada concepto, para que entiendas lo básico de cómo marchan, qué diferencias hay entre ellos y en qué situaciones puede encajar mejor una o bien otra fórmula.
Con las referencias que te daré en cada punto, podrás proseguir profundizando en los que más te interesen.
1. Ganar dinero en páginas web con publicidad online
La forma probablemente más famosa, más simple e inmediatade conseguir dinero con una web es mostrando anunciosen tu página web.
Es esencial que distingamos entre dos situaciones diferentes: la del anunciante(por consiguiente, eres tú quien paga por tener tráfico a tu página) y el de propietario de la webque los muestra (en cuya caso eres tú quien cobra por enseñar anuncios en tu página web).
Aquí voy a hablar de la segunda situación.
Las 2 grandes formas de cobrar por anuncios online son con una web o un canal YouTube que sean de tu propiedad. Veamos las diferencias:
La publicidad display de Google, Amazon y otras plataformas
Estos son los “banners”de toda la vida, esto es, los anuncios que te encuentras embebidosen todo género de webs, sobre todo periódicos y revistas digitales, pero también weblogs, etc.
La publicidad en YouTube
El propio reproductor de YouTube, como bien sabes, también muestra anuncios. Estos son anuncios de la plataforma de Google que pueden ser de tres tipos básicos:
Anuncios displayque se muestran en la parte inferior del reproductor.
Anuncios gráficosque se muestra arriba a la derecha, sobre los vídeos sugeridos.
Anuncios de vídeo,los cuáles se dividen por su parte en múltiples tipos (al principio, durante el vídeo, que se pueden suprimir, que no se pueden omitir, etcétera)
Aquí encontrarás los detalles:
La peculiaridad de YouTube está en la famosa exigencia de las 4000 horas de visualización en los últimos 12 meses y 1000 suscriptoresque Googlecon anuncios de YouTube.
Los ingresos con publicidad online. Pros y contras
Vistas estas dos opciones básicas, charlemos de pros y contras.
La primordial ventajade la publicidad on-line es que resulta muy fácil empezargracias a las plataformas de publicidad on-line como , Amazon Ads, Bing Adso Facebook Ads.
Básicamente sólo precisas crearte una cuenta y configurar tus datos personales (o de tu empresa).
A partir de ahí, estas plataformas te dan un códigoque puedes insertar en las páginas dónde quieras que aparezcan los anuncios.
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En 1 horaaprenderás el posicionamiento web que verdaderamente necesitas.
Aprenderás cómo saber qué busca la gente en Internet.
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El principal inconveniente es que los precios dependen mucho de la demanda de anunciantes,ya que los espacios para los anuncios se subastan. Por esta misma razón, dependen también muchísimo del país.
En EEUUlos costos, como media, son el doble o másde los que se consiguen en España. Sin embargo, en los países LATAMse quedan en una fracciónde los costos en España.
Por otra parte, los anuncios tratan de ser inteligentesen el sentido de que sean lo más relevantes posible respecto al contenidode la página en la que se muestran.
Es decir, en una web de finanzas personales, por ejemplo, se deberían enseñar, sobre todo, anuncios del ámbito financiero y similares.
No obstante, esto no siempre y en toda circunstancia se cumpleen la medida que sería deseable, de forma que en ocasiones habrá anuncios en tu página web que no son demasiado óptimos y simplemente no te agrade que aparezcan en ella.
En terminante, todo esto causa que haya nichos buenos(con muchos anunciantes “compitiendo”por los espacios publicitarios) que se pagan bien y malos(con pocos anunciantes) que se pagan mal.
Típicamente cobrarás con un modelo CPC(Costo por Click) donde el anunciante paga solamente por los clics recibidos en sus anuncios.
En nichos de baja demanda, el CPC no pasará de unos poco céntimos. Un marketing deportivo madrid de un nicho “malo”sería éste:
1000 páginasvistas con un CTR (tasa de clics) del 1 por ciento con 10 clicsy una media de 2 céntimos el clic.
Cada 1000 páginas vistas generarían 0,2€ y se necesitaría 1 millón de páginas vistas para ganar 200€.
Una miseria, ¿no te semeja?; sin contar con lo difícil que es crear una web con 1 millón de páginas vistas/mes.
Los 0,2€ serían aquí lo que se conoce como CPM. Acuérdate de estas iniciales, luego te explico de se trata precisamente.
Un ejemplo realista de un nicho “bueno”sería éste:
1000 páginasvistas con un CTR (tasa de clicks) del tres por cien con 10 clicsy una media de 20 céntimos el clic.
Cada 1000 páginas vistas generarían 6€ (CPM de 6€) y se necesitaría 1 millón de páginas vistas por mes para ganar 6000€.
Estas cifras son ya mucho mejores, pero tenemos el enorme inconveniente que exigen posicionar tu web en nichos llenos de webs competidores muy fuertes. Una tarea prácticamente imposible para un particular.
Te dejo esta referencia con muchos más detalles y números sobre Google Adsense:
Como puedes inferir de lo dicho, la publicidad on-line me semeja una fórmula limitada a profesionales, con posibilidades de crear webs potentes en nichos competitivos.
Para pequeños emprendedores, en principio, no la considero una buena vía, especialmente en blogs. En YouTube, dado su gran potencial de tráfico puede ser más viable para un particular.
Pero deja de preocuparte, como irás viendo, hay muchas más alternativas… 🙂
2. Venta de espacios promocionales en tu web
Seguimos con la publicidad online, pero cambiamos de modelo: la venta de espacios publicitarios en tu página web a anunciantes.
Probablemente te estés preguntando:
¿y cuál es la diferencia con lo anterior?
Pues, aunque no lo parezca, es bastante diferente y los ingresos también;sobre todo para las webs pequeñas, resultado de un contacto con los anunciantes mucho más directo(que también implica más esfuerzo de gestión).
Veamos las diferencias:
En primer lugar, al negociar de forma directa (o vía una agencia) con los anunciantes, una web, aunque tenga con poco tráfico (debilidad en el modelo precedente), si tiene una alta reputación, puede resultar atractiva para determinados anunciantes.
En cuanto a los ingresos, aquí se acostumbra a utilizar un modelo de ingresos CPM, las siglas de “ Coste por Mil impresiones”(¿te acuerdas de que lo mencioné arriba?).
Un CPM de 3-5€no es ningún despropósito si la página web tiene la calidad suficiente. Equipara eso con los 0,2€de CPM que ponía ya antes como un ejemplo realista de a lo que puede aspirar una web pequeña.
En sitios con una marca realmente fuerte, estos CPM pueden llegar incluso a precios por encima de los 100€ como, por ejemplo, en periódicos digitales bien conocidos..
Un perfecto ejemplo para esta fórmula sería una web de un nicho pequeño e hiper-especializado que, por su tamaño, no puede aspirar a grandes cantidades de tráfico y altos CPCs, pero sí puede ser atractiva para ciertas marcas de su nicho por su reputación.
Pongamos un nuevo ejemplo realista:
Una web con 50.000 páginas vistas al mes(no es mucho, este blog tiene 6 veces más en este momento…) en las que colocamos 2 anuncios, con un CPM de 3€ cada uno.
Esto equivale en ingresos a cincuenta veces el CPM (3€), multiplicado por dos anuncios al mes. Es decir, un total de 300€ al mes.
Ya no está tan mal para ser unos ingresos en piloto automático, mes tras mes, ¿verdad?
Eso sí, no es tan cómodo como usar una plataforma. Esta fórmula de ingresos de obliga a buscar a potenciales anunciantes, negociar con ellos, etcétera De todas y cada una maneras, hay intermediariosque te pueden ayudar; los veremos en el apartado de patrocinios.
3. Ingresos pasivos con marketing de afiliación
Veamos ahora una forma de ganar dinero que bastante gente no muy experta en marketing digital confunde con la publicidad online, pero que es radicalmente distinta: el marketing de afiliación.
Ya te adelanto que me semeja una fórmula fantástica, prácticamente obligada diría, para las webs con potencial para ello. No es casualidad que sea la vía de ingresos Nº1 de este blog.
El marketing de afiliación se semeja a la publicidad on-line en que también funciona por clicks en links, pero aquí se acaban todas y cada una de las similitudes.
En el marketing de afiliación, cuando un usuario hace clic en uno de estos links, en el destino (la página del producto), vía cookies, queda registrado la web del afiliado de la que procede este usuario.
Si el usuario compra en un plazo máximo establecido(que fluctúa típicamente entre 1 y 30 días), el afiliado recibirá una comisiónpor la venta.
Estos links pueden ser como los banners de anuncios on-line o simples links de texto (muy frecuentemente mucho más efectivos, a propósito).
Las comisiones suelen fluctuar típicamente entre el 5 por ciento y 50 por cien del coste del producto. Esta última tasa se da en productos digitalescomo cursos on line, por poner un ejemplo. En un producto físico o bien servicio, por razones evidentes, es prácticamente imposible llegar a porcentajes tan altos.
En nuestro caso usamos enlaces de afiliado, por poner un ejemplo, cuando charlamos, de temas relacionados con alojamiento y WP y mencionamos marcas concretas comoo.
El contenido de este blog post es buen ejemplo:
Este ejemplo quizás te haga intuir también otra diferencia fundamental con los anuncios: en el marketing de afiliación hay mucho más control y estrategiaque en los anuncios; es una forma de mucho más activa.
Con una plataforma de anuncios online, aunque la plataforma tratará de encontrar los mejores anuncios posibles para el contenido, éstos son cambiantes y, hasta un punto, arbitrarios.
En el marketing de afiliación, el autor del contenido determina el producto(o bien un número reducido de ellos) que encaja de forma perfecta con su contenido y los recomienda a su audiencia en los puntos del contenido donde tiene sentido hacerlo.
Hay contenidos donde algunos productos encajan de forma natural y otros donde el contenido se diseña ex profesopara un determinado producto (un análisis de producto, por ejemplo).
En los dos casos se pueden obtener rendimientos económicos muy altosporque este tipo de contenidos, cuando se saben hacer, convierten muy bien(logran altas tasas de clicks y de ventas) y se pagan muy bienagencia de google adwords en zaragoza >.
Esto permite que aun webs pequeñitas puedan conseguir buenísimos rendimientos. Y, por si esto fuera poco, es inmediato y muy fácil de implementar. Sólo necesitas localizar productos con programas de afiliación, darte de alta en ellos y empezar a usar sus enlaces.
Es relativamente fácil encontrar productos que te encajen porque hay una infinidad de programas de afiliación. Tan solo con los programas de afiliación de las grandes tiendas on-line como Amazono Aliexpressya tienes una oferta casi infinita de productos.
En el portal afiliado.com puedes hallar todo tipo de información interesante sobre marketing de afiliación.
Para tener una visión un tanto más detallada de esta fórmula tan interesante, te invito a de forma encarecida la lectura de este post, aplicada al ejemplo de la afiliación con Amazon:
Un último consejo muy importante: sé honesto;no sólo te resultará ético, sino también rentable.
La fórmula buena es buscar entre los potenciales productos afines a tus contenidos los mejores, (pruébalos a fondo, etcétera) y recomendar sólo productos de este nivel en tus contenidos.
Aquí tienes un “triple-win”perfecto: tu audiencia estará contenta(le has ahorrado tiempo y desazones), el distribuidor estará contento(consiguió una venta) y tú también(has ganado una comisión).
Procura que tu marketing de afiliación sea al 100 por ciento así y te irá muy bien; te lo aseguro, hablo por experiencia 🙂
4. Colaboraciones con marcas. “Influencer marketing”
En un sentido amplio, ya hemos visto fórmulas de colaboraciones con marcas tal como lo son la venta de espacios publicitarios o bien la mercadotecnia de afiliación también.
Pero hay fórmulas más directas que otras. Aquí deseo centrarme en las más directas.
Para que esto sea posible, es importante un trabajo previo: debes llegar a un punto de haber creado una marca (que puede ser personal o no) y reputacióncon la suficiente entidad a fin de que sea atrayente para las marcas.
Llegado a este punto, hay una infinidad de fórmulas de colaboración directa con las marcas que entran dentro de lo que es conocido como “influencer marketing”.
Este tipo de marketing es especialmente interesantepara sitios con contenido audiovisual.
Aquí tienes un caso típico de esta clase de vídeos que seguramente se esté monetizando con product placement (abajo explico lo que es):
El inconveniente con el contenido audiovisual es que, al no ser el contenido texto en el que se pueden introducir links, las fórmulas que pasan por clics del usuario como el marketing de afiliación se hacen más complejas.
Pero esto no desea decir que sea un mal medio para explotar comercialmente, en absoluto. Esta clase de medios como YouTubeo los podcaststienen también fortalezasespecíficas muy importantes.
Una de las más importantes es el potencial para conectar con tu audiencia, lo que aumenta la confianza de tu público y es exactamente una de las grandes bazas que un influencer tiene de cara a las marcas.
¿Qué puedes hacer en estos medios? Aquí van ciertos ejemplos:
Patrocinios: muy utilizado en los podcasts; por servirnos de un ejemplo, con una pequeña cuña de la marca al principio, en medio o al final del audio.
Product placement: es muy típico en YouTube que una marca pague al YouTuber por enseñar sus productos (un tutorial de uso, un análisis del producto, etc.). También se puede aplicar al podcasting, aunque encaje mejor en el formato vídeo.
Merchandising: lo precedente, pero más discreto; se trata de que se vean los productos. Puede ser pues el YouTuber lleve ropa o accesorios de la marca, productos que tiene colocados estratégicamente (en la mesa, una estantería en el fondo, etcétera) a fin de que se vean “casualmente”en el vídeo, etc.
Generación de leads para terceros: derivar leads y clientes del servicio. Por ejemplo: un YouTuber con un canal sobre mecánica de vehículos que deriva clientes del servicio a talleres colaboradores.
Colaboraciones en eventos: el influencer puede ayudar mucho a acrecentar la audiencia en los acontecimientos y puede cooperar sencillamente con su presencia, una entrevista, una charla, etc.
Consultoría a marcas: pasar a ser un asesor de la marca para progresar sus productos en base al conocimiento del influencer de su audiencia y el retroalimentación que recibe.
A esto hay que añadir, lógicamente, las demás fórmulas que vemos aquí. Ejemplos claros son la publicidad onlineo el marketing de afiliación.
En YouTube, la publicidad on-line ya viene integrada (vía AdSense); en las plataformas de podcast no porque no son tuyas.
Marketing de afiliación lo puedes hacer en ambos casos, pero el quid de la cuestión es que aquí vas a tener que trabajar especialmente las llamadas a la accióncon buenos incentivospara lograr los clicks precisos.
Los enlaces los puedes poner en los lugares que te permita la plataforma (descripción del vídeo/canal/podcast, etcétera) o en otra web tuya a la que remitas el público.
Es decir, tendrás que hacer cosas como mencionar, por poner un ejemplo, que en la descripción del vídeo/podcast dejas enlaces a los productos y que, utilizando esos enlaces, tu público conseguirá el beneficio X (un descuento, por servirnos de un ejemplo).
Por último, te recomiendo muchísimohacer esto para captar subscritores para tudesde el minuto uno desde las plataformas. Puede ser con estas mismas tácticas, mas en este caso, para obtener un descargable gratis, por ejemplo.
5. Vender tus productos en tu página web
Esto es una de las fórmulas más rentables y más popularesentre los pequeños emprendedores, de hacer dinero con su web.
Los productos por los que te invito a comenzar son los productos digitalesya que, una vez producidos, escalan perfecto(es prácticamente exactamente el mismo esfuerzo vender uno que diez).
Los ejemplos “clásicos”son eBooks y cursos on line, si bien en este último caso hay gran diferencia entre los cursos sin y con soporte (estos últimos ya no escalan tan bien, mas también tienen precios más altos).
Esta fórmula, en la opinión de muchos de los autores de este tipo de productos, es la mejor de todaspor ser la de más potencial de ingresos y rentabilidad.
De hecho, en España, lanzamientos de esta clase de cursos por “solopreneurs”(emprendedores en solitario) con una facturación de 6 dígitos. Incluso ha habido casos que han superado el millón de euros.
Si precisas un hostingpara tu página web o tu weblog, ¡actúa!
Aviso:la oferta de SiteGround vence en unos pocos días.
Personalmente no lo tengo tan claro; de hecho, en términos de relación rendimiento/esfuerzo, pondría al marketing de afiliaciónpor delante, ya que crear un buen curso hoy en día, junto con el trabajo de soporte, demanda muchísimo trabajo pues, hoy en día, el listón está alto.
En cualquier caso, esto es altamente discutible. De lo que no cabe duda es de que se trata de una opción con mucho potencial.
Ahora bien, aparte del esmero de creación de un curso, esta fórmula también es sensiblemente más exigente en cuanto a estrategias de marketing que las precedentes.
A la complejidad de por sí de conseguir una audiencia, se añade la necesidad de estudiar muy bien el mercadopara seleccionar bien el producto a crear, el diseño de funnels de ventay el proceso de venta. Mucha tela para quien está comenzando con todo esto.
Por eso, aunque tengas el propósito final de tener tus propios productos, mi recomendaciónsería la de empezar primero con marketing de afiliación, con productos de terceros. Con el tiempo, esos productos pueden pasar a ser los tuyos.
Es mucho más accesible y gradual, y la experiencia como afiliado también te será muy útil para cuando diseñes tus propios productos.
6. Vender servicios online
A diferencia de la venta de productos, la venta dees mucho más fácil y menos arriesgadapara un principiante: el diseño de los servicios acostumbra a lleva mucho menos esmero que crear un producto y el proceso de lanzamiento y venta, generalmente, es también más fácil.
El gran inconveniente de esta opción es el riesgo de que los servicios se conviertan en una trampa mortalpara tu negocio: que te quedes atrapado para siempre en una fase de prestación de servicios mal pagados.
Me explico: cuando aún eres un desconocido tendrás que admitir precios bajos. A pocos clientes del servicio, el que tiene la sartén por el mango es el cliente del servicio, no tú. Eso es ley de vida, es una parte de las estrategias que existen para entrar a competir en un nuevo mercado.
No pasa nada al paso que esto sea así solo a lo largo de un tiempo. El inconveniente es cuando esta situación se transforma en permanente.
Esto sucede cuando necesitas echar tantas horas que te impide desarrollar tu marca,porque te quedas sin tiempo para desarrollar tu página web y las otras actividades que construyen tu marca (charlas, etc.)
Por tanto, tenlo muy claro: si aspiras a servicios rentables, necesitas una marca fuerteque te llevará automáticamente a una demanda alta y te permitirá trabajar con precios más “premium” .
Lectura recomendada:
Recuerda: ese es el primordial reto donde te jugarás el éxito de tu proyecto. Por lo tanto, conviértelo en tu prioridad Nº1.
7. Crear un lugar de membresía
Una opción interesante que se ve también cada vez más en España en los últimos años son los sitios de membresía(membership websites); sitios en los que para ser miembro debes efectuar un pago periódico.
He tenido algunas experiencias personales como cooperador en este tipo de sitios (en su momento, como profe en , por poner un ejemplo).
Desde esta experiencia, las principales cuestionesque veo son las siguientes:
Pros de sitios de membresía
Es un modelo de ingresos recurrente, con ingresos bastante estables de mes en mes.
Es ideal para llevar tu audiencia al “siguiente nivel”en términos de formación.
Permite crear unas relaciones de más calidad (más intensas y perdurables) con tus clientes.
Contras de sitios de membresía
Es un tipo de lugar complicado de montar técnicamente: organización y entrega de los contenidos, gestión de pagos, servicios para la comunidad (foros, soporte, etcétera)
Es muy exigente: presión continua para crear nuevos contenidos, demanda un soporte permanente a la comunidad, desgasta psicológicamente, por lo puede resultar muy repetitivo durante los años, etc.
Es complicado arrancar sin haber creado una elevada cantidad de contenido de antemano.
Mantener a la gente motivada para proseguir es exigente. Debes buscar formas de añadir valor añadido de forma continua para que no se vayan y escalable para que no te supere en capacidad de trabajo.
En definitiva, no lo valoraría tanto como mejor o peor, sino como un modelo de ingresos especialmente exigente. Si sabes dar en el clavo con tus resoluciones puede ser realmente rentable, pero si no, también puede transformarse en una auténtica tortura.
8. Creación de tiendas online
Crear una tienda on-line es otra opción muy popular.
Aparte de las tiendas virtuales propias de las grandes marcas y los grandes nombres como Amazono Zalando, por poner un ejemplo, hay un ejército de tiendas pequeñas y medianas en prácticamente todos los nichos.
No es que lo considere un tipo de negocio “malo”, sino, parecido a como ocurre con los sitios de membresía, en términos generales, me parece un género de negocio online muy complejo y exigente.
Mis razones son éstas principalmente:
El modelo de negocio es complejo: una tienda online es un modelo de negocio complejo con una parte web también compleja (el posicionamiento web, por servirnos de un ejemplo, se complica bastante).
Añade la dificultad de la logística:salvo que tu tienda venda exclusivamente productos digitalescomo cursos on line, software, etcétera (lo que reduce mucho la logística precisa), debes abordar labores como la provisión de los productos, gestión de stocks, entrega de éstos al cliente, devoluciones, etc. Mucha lona si eres un pequeño emprendedor que está comenzando.
Es difícil de posicionar: como todos los sitios web, es esencial que situaciones tu tienda en Google a fin de que el proyecto funcione. Si de por sí ya no es fácil posicionar un sitio web nuevo en Google, posicionar los productos de una tienda on-line es aún más complicado.
Hay una competencia feroz: no puedes competir con las tiendas en línea de las grandes marcas, con sus recursos y costes.
Compites también con sitios de nicho: a las tiendas en línea en tu nicho, hay que añadir los sitios de nicho. Estos son sitios que hacen marketing de afiliación con Amazon, con catálogos de producto iguales a los de una tienda online. Muchos de ellos, además, son creados por profesionales del posicionamiento en buscadores (SEOs).
Por todos estos motivos, una tienda on-line es una de las vías de emprendimiento, en principio, menos recomendaría.
La web Decalaveras.com de Romuald Fons es un excelente ejemplo de cómo una tienda on line (en un caso así con productos de afiliación) puede ser viable cuando se sabe encontrar el nicho conveniente.
Sin embargo, hay circunstancias muy específicasen las que sí le veo mucho sentido a tener una tienda on line.
Algunos ejemplos:
Una tienda sólo para tu marca. Lapuede ser un buen ejemplo: una marca muy joven del ámbito, con un producto muy original y de mucha calidad que está asolando.
Nichos muy especializados en los que no compiten los grandes. La web (todo tipo de objetos con motivos de calaveras) que ha creado el SEO Romuald Fons. Es un buen ejemplo de un nicho muy original en el que a nadie se le ocurrió competir. Técnicamente, es un lugar de afiliado, pero para el caso vale exactamente igual como ejemplo.
Herramienta complementaria a tu web. Esto sería una tienda que complementa a una web que ya tienes afianzada. para vender sus cursos on-line es buen ejemplo de esto.
9. Trabajar con proveedores de Dropshipping en España
El punto anterior quedaría incompleto si no mentase, por lo menos, el concepto de Dropshipping.
En un modelo de Dropshipping, la tienda no tiene stock propio, son los proveedores que se encargan de la logística de entrega de los productos.
La primordial ventaja es que simplificaconsiderable el modelo de negocio al suprimir la una parte de la logística, mas esto no quiere decir que todo sean ventajas.
Por ejemplo: el margen de beneficio es menor y al no tener control sobre el stock dependes más de los terceros y puedes estar más expuesto a problemas de roturas de stock, etc.
Aquí te dejo una guía completa para conocer a fondo este modelo de negocio:
10. Patrocinio de tu canal YouTube, podcast o página web
Los patrocinios son una de las fórmulas “clásicas”de generación de ingresos en el mundo de los negocios, que existían antes de Internet.
En nuestro caso, sencillamente te interesa saber que también se utilizan de forma frecuente como una forma de producir ingresos en todo tipo de sitios web: en blogs, canales YouTube y en podcasts.
Obviamente, aquí la cantidad y calidad de patrocinadores que vayas a localizar y, con esto, tus ingresos, va a depender mucho de la fuerza de tu marca.
Es decir, un podcast recién creado y desconocido lo va a tener crudopara lograr patrocinadores. Será cuando llegues a determinada masa crítica de audiencia (centenares de miles de reproducciones) cuando te podrás plantear esta fórmula.
Existen sitios como Weblog on Brands que ayudan a autores de sitios web a localizar marcas para colaboraciones y a la inversa.
La excepción son las personas que cuentan con otros activos en la web.
Por ejemplo: si eres un Instagramer con cierto grado de “influencer”con, al menos, varias decenas y decenas de miles de seguidores y decides crear un podcast, partes de una base que te permitirá contar desde el primer día también con una audiencia en tu podcast sobre la que continuar construyendo.
En este caso, como es lógico, llegarás también mucho antes al punto en el que conseguirás llegar a pactos con patrocinadores.
En cualquier caso, los números no son el único factor. Si deseas atraer patrocinadores, tienes que cuidar también la calidad de tu sitio web.
Esto quiere decir, cuidar cosas como:
El diseño de tu web o canal YouTube.
La calidad de tus contenidos.
Tu nivel de actividad y visibilidad en las redes sociales.
Ahora que hemos visto qué precisas hacer para ser atrayente para un patrocinador, debes buscarlos proactivamente. Si eres absolutamente pasivo, es difícil que aparezcan por sí solos.
¿Qué puedes hacer?
En primer lugar, te recomendaría que lo indiques meridianamente en tu lugar web: en una página dedicada en tu blog, en la descripción de tus vídeos en YouTube y en la descripción del propio canal, lo mismo en tu podcast, etc.
Te recomiendo mucho hacer un pequeño dossier con datos de interés como las cifras de tráfico de tu página web, la demografía de tu público, etc.
Luego fíjate en otros sitios afines al tuyo en los que se estén haciendo patrocinios; probablemente los patrocinadores tengan interés en ampliar sus patrocinios con más webs.
Y, por último, hay también algunas plataformasque ponen en contacto a influencers con marcas:
Bonus: dos Formas recientes de explotar comercialmente una página web que están arrasando
Quiero cerrar el post con 2 opciones que son parcialmente recientes (desde hace muy pocos años), y que están asolando en estos instantes.
1. Vender online con Amazon FBA (en España y otros países)
FBA son las siglas de “Fulfillment by Amazon”que, traducido, sería algo así como “ejecución”o “cumplimiento”por Amazon.
Lo que quiere decir esta fea traducción al castellano es que, a través de este servicio de e-commerce, Amazon pone a disposición de terceros toda su logísticapara la venta de sus productos en su web.
Quizás ahora estés diciendo “ah… vale, es un servicio de dropshipping de Amazon”.
No, no es dropshipping, a diferencia del dropshipping, aquí, los productos los suministras túy los envías a los guardes de Amazon.
Por otra parte, la tienda on line no la pones tú, estás vendiendo dentro de la tienda de Amazon. O sea, salvo el envío inicial de la mercancía, de todo lo demás se encarga Amazon.
La página inicio de Amazon FBA en España (llamada aquí «Vender en Amazon»).
Esto tiene ventajas muy grandes; ciertos de las más esenciales son éstas:
Te olvidas prácticamente de la parte técnica de una tienda on line y la logística de venta.
Debido a lo anterior, acelera muchísimo la puesta en marcha de tu tienda.
Te da acceso directo a la gigantesca base de clientes del servicio de Amazon.
Eliminas la necesidad de posicionar tu tienda on line en Google.
Es obvio que esta fórmula tiene mucho sentido para crear una actividad de y también-commerce, singularmente para pequeños emprendedores y negocio.
No es extraño que haya muchosde pequeños emprendedores que han triunfado con Amazon FBA.
Aquí te dejo un genial tutorial de introducción a Amazon FBA de:
Ahora bien, aunque esta opción la considero bien interesante, tampoco nos excedamos con el entusiasmo: como todo, Amazon FBA tiene su ciencia. Tampoco aquí el éxito vendrá sólo.
Por suerte, tienes muchísimo contenido gratis en weblogs, YouTube, etcétera para aprender a fondo cómo se trabaja con esta opción y las estrategias precisas para tener éxito con ella.
Una vez más, tu éxito dependerá de si estás presto a echarle el trabajo preciso.
2. Recibir donaciones con Patreon
Una vía de ingresos que, de entrada, semeja natural, mas que la experiencia ha demostrado que funciona verdaderamente mal, son las donaciones.
Es decir, los ingresos que se consiguen con el típico botón tipo PayPal para donaciones son prácticamente ridículos.
Ante esta situación surgió , una idea que, a través de una plataforma de intermediación(que es lo que es Patreon básicamente), le ha dado una vuelta de tuerca bien interesante al término de donaciones y que con ello está dando unos resultados sorprendentes.
Aunque Patreon ya se fundó en dos mil trece, en España han tardado en aparecer casos de éxito verdaderamente relevantes.
Uno de los principales es el de y su canal YouTube dedicado a todo tipo de temas relacionados con la música. Con los datos ense puede ver que esta plataforma le aporta, mínimo, más de $ 2000 al mes(abajo te explico cómo llegar a esta cantidad).
La página de Patreon de Jaime Altozano.
Para entender la idea que hay detrás de Patreon, lo principal es saber que en Patreon hay dos géneros de miembros:
Los creadores: son los autores de las obras (de todo género).
Los mecenas ( “patrons”): los fanes que prosiguen a los autores y quieren apoyarlos.
La idea es que, a través de Patreon, los fans de los autores pueden acceder a una variada serie de privilegiosque los autores ponen a su disposición, a cambio de un pago periódico(efectuado vía Patreon).
Estos privilegios pueden ser todo tipo de cosas como, por ejemplo, contenido exclusivo, contacto directo con el creador, etcétera Es básicamente una cuestión de la creatividad del autor para dar con fórmulas atractivas para su público.
Se pueden establecer, además, y es muy interesante hacerlo, niveles de acceso(tiers) para adaptarse a todos los bolsillos.
En el caso concreto de Jaime, por servirnos de un ejemplo, el nivel de acceso básico es de $ 2 al mes, junto con niveles superiores con mayores privilegios y mayores importes.
Con esta información ya puedes entender mi estimación de ingresos anterior: en la captura de su página figuran 1061 mecenas. Con la aportación mínima de $ 2 ya llegaríamos a un mínimo teórico de dólares americanos 2122 al mes.
Sin embargo, habiendo tiers más altos, está claro que la cifra real ha de ser más altaque esos dólares americanos 2122.
Hay que añadir también que de estos ingresos Patreon se queda una pequeña comisión (el 5 por ciento en este instante); el resto (el 95 por cien ) es para el creador.
En definitiva, una solución excelente y bien elegante para todos los implicados, ¿no te parece?
¿Hay que hacerse autónomo para vender por Internet?
Por último, deseo abordar también escuetamente un punto que preocupa al mundo entero que se plantea una página web con ingresos: si es obligatorio o bien no hacersepara poder vender en Interneto, por norma general, percibir ingresos de una página web.
Este tema se aborda a fondo en este blog post por una jurista en este post:
Aquí voy a resumirte el acuerdo generalque hay sobre el tema y que refleja el precedente artículo, un tema complicado por el hecho de que la legislación en España no es clara al respecto, por eso, las pautas no son cien por ciento claras ahora.
En primer sitio, hay que tener claro que esto es tanto una cuestión legal como fiscal.
Por una parte, al generar ingresos, estás obligado a darte de alta en eldesde el primer euro que ingresas por el hecho de que estás obligado a declarar estos ingresos en tu declaración anual de IRPF.
Esto, más allá del papeleo no es un gran problema porque no produce mayor carga de costes más allá de por ciento de tus ingresos que te toca abonar de impuestos.
Por otra parte, está la obligación de darse de alta en laSocial como trabajador autónomo. Éste es el auténtico inconveniente porque esto sí genera un coste fijo importante, más de 250€ al mes, tras el periodo bonificado inicial.
Lo que hace confusa esta cuestión es que la obligación del alta en la Seguridad Social nace cuando de realizar una actividad habitual. El inconveniente es que la Ley no deja claro cuando sucede esto precisamente, cuando tu actividad es frecuente. Se puede interpretar por periodos o bien por importes facturados al año.
Por tanto, aquí toca tirar de jurisprudencia (sentencias de los tribunales) y las sentencias han favorecido a aquellos casos que sólo consiguieron facturar una cantidad inferior al Sueldo Mínimo Interprofesional (SMI).
Podemos decir entonces, que hay un consenso extendido de que, en el caso de no llegar a una facturación anual superior al SMI, es lícito registrarse solamente en el IAE sin hacerlo en la Seguridad Social.
Pero ojo, estamos hablando de una situación legal apoyada por jurisprudencia, no por la propia legislación, por tanto, queda un riesgo(eso sí, pequeño) de que pudieras tener problemas por no darte de alta en la Seguridad Social, aunque ganes menos del SMI.
Conclusiones y consejos finales
Como has podido ver, hay un montón de fórmulas para conseguir dinero con una página web.
Si eras de los que todavía dudaban si conseguir dinero en Internet es posible, especialmente cuando eres un pequeño emprendedor o bien con un pequeño proyecto personal en tu tiempo libre, espero que este blog post te haya despejado claramente la duda.
Ahora bien, no hay atajos. Todas y cada una de las fórmulas, éstas y otras de las que no he hablado aquí, requieren trabajo y paciencia, y no poca.
Pero si esto lo tienes claro, te aseguro que crear un negocio en Internet es, cuando menos para mí, la mejor forma que hay de hacer dinero y de efectuarte profesionalmente.
¿Dudas? Coméntamelas en la sección de comentarios 🙂
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